面对严峻的煤炭市场形势,洗选发运中心(发运)牢牢把握煤销市场,以市场需求为导向,建立、完善与客户对接机制,协同营销聚合力,奏响煤炭安全高效发运三步曲,为矿井打赢增运提效奠定了坚实的基础。

该中心将原来“卖煤减库存”工作思路转变为现在的“卖煤创效益”。在装运前对煤种、客户、价格、效益进行分析,并根据发运计划合理确定各煤种的价格发运比例,提高高价格客户发运比重,合理利用不同客户之间的煤价价差,在努力提高发运量的同时,结合市场及客户需求,指导洗煤生产成本低、产率高、性价比高,适销对路的煤种,提高精煤质量,实现效益最大化。

该中心以价格为指导,调整客户结构,将销量向价格高、需求量大的客户倾斜,实行煤泥市场招标,每吨价格比向华聚能源电厂调拨高。以效益为指导,调整产品结构,实行仓煤配装模式,依据市场价格和客户要求,以及现场各煤仓煤质情况,充分利用矿井仓储煤仓,根据不同煤种、煤质指标按比例使用给煤机和皮带直接配煤,实现准确快速发运,实现效益最大化。

该中心完善《煤炭发运管理规定》等制度,加强从发运计划、配煤、装运、化验等一系列发运环节的管控力度,以结果为指导,化验对接客户,严把“出矿关”,对装车煤种进行取样、化验,以此作为发运出的煤种指标、结算、考核依据。同时,建立完善与客户对接机制,构建和谐稳定的供需、互信、合作关系,实现企业与客户互利双赢。