近期,精煤市场行情趋于疲软,煤质发运中心不等不靠、主动出击,积极推进智慧营销,坚持精煤创效战略,通过提高煤炭质量、优化销售结构等措施,不断提升东滩煤品牌价值,在“实”处铆劲发力保发运,确保矿井产运平衡,实现经济效益最大化。

该中心从提高煤炭质量稳需求、提高发运效率增效益、优化销售结构提效益三方面开展工作,力争实现效益最大化;始终坚持“客户至上、质量第一”理念,着力创建影响力大、市场竞争力强的煤炭品牌。

“我们坚持煤质日分析例会制度,积极加强工作面煤质管理,强化煤炭生产、运输、入仓、洗选、装车等全过程监督检查,保证煤炭产品质量稳定。同时我们积极与客户开展技术交流,使客户进一步了解了矿井质量管理优势,增强了双方的互信度,稳定销售客户群体。”中心主任冯鹍信心满满地说。

强化信息沟通,严抓质量管控。由矿总会计师牵头,在煤质发运中心和营销中心驻矿销售科共同配合下,精心组织山东浩宇、山东熠辉等5家精煤用户进行座谈,在了解客户真正的产品需求后,采取针对性措施进行产品优化,满足用户需求。牢固树立“抓煤质就是抓效益”的经营理念,做到煤质管理全员参与,严把煤炭生产源头煤质监督检查工作,严格管控矸石发热量,在矸石带煤率符合要求的情况下,确保矸石发热量稳定在 300kcal/kg 以下,同时按照每周3次进行发热量抽检,每月进行汇报,确保源头煤炭质量、矸石带煤率稳定受控;严把煤炭运输环节煤质监管,确保运输环节无杂物混入;严把煤炭销售发运最后关口,安排专人在火车车皮表面捡杂物,确保客户无投诉,有力维护了“东滩煤”品牌形象。

该中心克服环保治理、夜间发运管理难度大等压力,严细工作措施,调整工作班次,满足客户随到随装,快速装车。严格煤场当班班长跟班盯岗制,现场指挥、调度装车,确保装车速度和皮带开机利用率最大化。皮带、给煤机等装车设备定时维检,按照“小故障不过班,大故障不过天”的维修原则,及时维修,确保装车设备正常使用,提高装车效率。合理安排进煤场车辆数量,做到煤场车辆装运、计量工作衔接合理有序,进出矿车辆平稳有序。

该中心结合市场形势及仓存,依据不同区域、不同流向、不同用户、不同品种动态变化,及时调整策略,提高应变市场的灵活性,确保在不同市场条件下产品适销对路、策略调整科学、应对措施有效。积极开展“灰分发热量区间”研究,提出向灰分0.1%区间、发热量50大卡要效益,动态监测、控制和指导洗煤配煤,努力降低中煤灰分和精煤损失。在此基础上,该中心还加强与驻矿销售科的密切合作,巩固一批信誉好、有实力的老客户,开发讲诚信讲文明、守商道守厚道的新客户,确保煤炭客户相对稳定,实现矿井效益最大化。

“我们精准把握市场趋势增效益,坚持‘效益优先’原则,优先发运地销精煤直达用户,积极发挥铁路运输环节少、发运效率高、运输成本低等优势,合理安排选煤生产和销售,积极兑现精煤火车直达户的发运计划,满足每天的生产需求,做到智慧营销,效益最佳。”冯鹍表示。